6 ขั้นตอนในการระบุคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ (2023)

การวิจัยเชิงแข่งขันเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง ท้ายที่สุด หากคุณไม่สามารถระบุคู่แข่งและกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาได้ คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณจากฝูงชน

แต่นักการตลาดจะระบุคู่แข่งหลักและกลยุทธ์ของพวกเขาได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ห้าขั้นตอนของเราในการระบุคู่แข่ง ค้นคว้าข้อมูลการแข่งขัน และนำเข้าสู่การตลาดที่ทรงพลังที่ตรงกับความต้องการของคุณความต้องการของลูกค้า.

วิธีค้นหาคู่แข่งของคุณ

การค้นหาคู่แข่งไม่จำเป็นต้องยุ่งยากหรือซับซ้อน ขั้นตอนแรกในการค้นหาคู่แข่งของคุณคือการสร้างความแตกต่างระหว่างการแข่งขันทางตรงและทางอ้อม ต่อไปนี้คือวิธีที่เรากำหนดแต่ละรายการ:

การแข่งขันโดยตรงคืออะไร?

การแข่งขันโดยตรงเป็นคำที่หมายถึงบริษัทหรือผู้จัดพิมพ์ที่ขายหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์เดียวกันกับธุรกิจของคุณ ลูกค้าของคุณมักจะประเมินทั้งคุณและคู่แข่งโดยตรงก่อนตัดสินใจซื้อหรือทำ Conversion

การแข่งขันทางอ้อมคืออะไร?

การแข่งขันทางอ้อมเป็นคำที่หมายถึงบริษัทหรือผู้จัดพิมพ์ที่ไม่ได้ขายหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่เป็นการแข่งขันกับธุรกิจของคุณในรูปแบบดิจิทัล พวกเขาอาจเขียนเนื้อหาประเภทเดียวกันกับคุณและแข่งขันกันเพื่อให้ได้คำหลักเดียวกัน กล่าวโดยย่อคือ พวกเขากำลังแข่งขันกันเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

See Also

ใครคือคู่แข่งหลักของ Tesla (TSLA)?

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด คุณจะต้องตระหนักถึงทั้งการแข่งขันทางอ้อมและการแข่งขันทางตรงของคุณ มาพูดคุยถึงสามวิธีในการระบุคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมของคุณ

วิธีการระบุคู่แข่งโดยตรง

เมื่อระบุคู่แข่งที่เป็นการแข่งขันโดยตรงกับธุรกิจของคุณ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณค่าที่มอบให้กับผู้ชมหรือลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการระบุการแข่งขันโดยตรงของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานให้กับแบรนด์รองเท้าผ้าใบ คุณไม่ได้แข่งขันกับแบรนด์รองเท้าผ้าใบอื่นๆ เพียงเท่านั้น คุณยังแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรองเท้ารายใหญ่ รวมถึงแบรนด์และธุรกิจอื่นๆ ที่กำลังผลิตรองเท้าอีกด้วย เมื่อดูที่ผลิตภัณฑ์และประเมินมูลค่าของผลิตภัณฑ์เท่านั้น (คุณไม่เพียงแต่ต้องรู้ไม่เพียงแต่ว่ารองเท้าผ้าใบของคุณปกปิดและปกป้องเท้าเท่านั้น แต่ยังต้องรู้ด้วยว่าผู้คนอาจประเมินผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในด้านความทนทาน การใช้งานด้านกีฬา และสไตล์) คุณจะตระหนักถึงประโยชน์ทั้งหมดหรือไม่ ขอบเขตการแข่งขันของคุณ

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพบางประการในการระบุคู่แข่งทางตรง:

1. การวิจัยตลาด

ดูตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและประเมินว่าบริษัทอื่นใดที่ขายผลิตภัณฑ์ที่จะแข่งขันกับคุณ พูดคุยกับทีมขายของคุณและค้นหาคู่แข่งที่พวกเขาเห็นบ่อยครั้งในกระบวนการขายของพวกเขา จากจุดนั้น คุณจะสามารถดูบริษัทเหล่านั้น ผลิตภัณฑ์และความพยายามทางการตลาดของบริษัทเหล่านั้นได้อย่างใกล้ชิด และสร้างกลยุทธ์เพื่อให้มีประสิทธิภาพเหนือกว่าบริษัทเหล่านั้น

2. ขอคำติชมจากลูกค้า

ขอย้ำอีกครั้งว่าลูกค้าของคุณคือกุญแจสำคัญในการปลดล็อกคู่แข่งโดยตรงของคุณ เมื่อพวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถถามพวกเขาว่าธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์อื่นใดที่พวกเขากำลังประเมินอยู่ ลูกค้ามักจะเปิดเผยคู่แข่งที่ไม่คาดคิดซึ่งไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของคุณด้วยซ้ำ

นอกจากนี้ ในระหว่างกระบวนการขาย ทีมขายของคุณยังสามารถถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขากำลังพิจารณาธุรกิจใดอยู่ หากพวกเขายังไม่ได้ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทีมของคุณจะสามารถพูดถึงความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้น หากคุณรู้ว่าธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขากำลังพิจารณา

3. ตรวจสอบชุมชนออนไลน์บนโซเชียลมีเดียหรือฟอรัมชุมชน

ในยุคนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมักจะขอคำแนะนำจากเว็บไซต์และแอปโซเชียลมีเดีย หรือในฟอรัมชุมชน เช่นโครา หรือเรดดิต . ด้วยการตรวจสอบการสนทนาที่ลูกค้าของคุณมีบนเว็บไซต์เหล่านี้ คุณจะสามารถระบุคู่แข่งของคุณเพิ่มเติมได้

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดที่พูดคุยกับผู้ชมรุ่นมิลเลนเนียล การวิจัยโดย Deloitte แสดงให้เห็นว่า 50% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลรายงานว่าคำแนะนำจากเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวมีอิทธิพลสูงต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา และ 27% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z รู้สึกว่าคำแนะนำออนไลน์จากคนในแวดวงโซเชียลมีเดียมีอิทธิพลสูงต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

แต่พอเกี่ยวกับคู่แข่งโดยตรงของคุณ แล้วคู่แข่งที่คุณยังไม่รู้ด้วยซ้ำล่ะ? คุณจะระบุคู่แข่งทางอ้อมของคุณได้อย่างไร?

วิธีการระบุคู่แข่งทางอ้อม

คู่แข่งทางอ้อมของคุณมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระบวนการขายของคุณพอๆ กับคู่แข่งโดยตรงของคุณ ที่จริงแล้วเพราะคู่แข่งทางอ้อมของคุณมักจะการเขียนเนื้อหาที่แข่งขันกับคุณ พวกเขามีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะแรกของการเดินทางของผู้ซื้อ. แล้วคุณจะค้นพบและติดตามพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

1. การวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการระบุการแข่งขันทางอ้อมของคุณ โดยดำเนินการกการวิเคราะห์ SEO ที่แข่งขันได้คุณสามารถกำหนดได้ว่าธุรกิจหรือผู้เผยแพร่รายใดกำลังแข่งขันกันเพื่อชิงพื้นที่บน Google ท้ายที่สุด ลูกค้าของคุณจำนวนมากกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และโซลูชันของคุณโดยการพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา สำหรับนักการตลาดในปัจจุบัน นั่นหมายความว่าคุณกำลังแข่งขันไม่เฉพาะกับคู่แข่งโดยตรงของคุณเท่านั้น แต่กับเว็บไซต์อื่นๆ ทุกแห่งที่แข่งขันกันเพื่อหาคำหลักที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มหรือเทคโนโลยี SEO คุณอาจพบว่าเทคโนโลยี SEO ของคุณสามารถช่วยคุณระบุคู่แข่งด้วยข้อมูลและข้อมูลเชิงลึก ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์ม SEO ของ Conductor สามารถให้ภาพรวมในระดับสูงได้คำหลักที่การแข่งขันโดยตรงของคุณกำหนดเป้าหมายอยู่. นอกจากนี้ยังสามารถบอกคุณได้ว่าเว็บไซต์ใดที่ได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นตัวแทนของคู่แข่งทางอ้อมของคุณ

2. วิเคราะห์หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ คู่แข่งทางอ้อมของคุณหลายรายกำลังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่ใกล้เคียงกับคุณค่าที่นำเสนอของคุณ หากคุณตรวจสอบคุณค่าที่นำเสนอของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะสามารถระบุคำหลักที่มีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณได้ จากนั้น พิมพ์คำหลักลงใน Google และดูว่าใครกำลังแข่งขันกับเนื้อหาของคุณในเครื่องมือค้นหา ใครก็ตามที่เขียนเนื้อหาเกี่ยวกับการนำเสนอคุณค่าของคุณ เป็นตัวแทนของบุคคล บล็อก ธุรกิจ สิ่งพิมพ์ หรือองค์กรที่เป็นการแข่งขันทางอ้อมในธุรกิจของคุณ

3. ดูข้อมูลการชำระเงิน

หากคุณได้ดำเนินการสองขั้นตอนแรกในรายการนี้แล้ว ขั้นตอนที่สามควรจะเป็นเรื่องง่าย มุ่งหน้าเข้าไปAdWords และสแกนคำหลักเหล่านั้นที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณ มีการแข่งขันสูงสำหรับคำหลักเหล่านั้นหรือไม่? หากมี ให้ตรวจสอบว่าธุรกิจหรือเว็บไซต์ใดกำลังซื้อโฆษณาสำหรับคำหลักเหล่านั้น หากเว็บไซต์จ่ายเงินสำหรับพื้นที่ที่ต้องชำระเงินในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลัก พวกเขากำลังแข่งขันกับเนื้อหาของคุณสำหรับพื้นที่บน Google

คุณอาจพบว่าเมื่อคุณเจาะลึกข้อมูลที่ต้องชำระเงิน เว็บไซต์ที่ซื้อโฆษณาก็เป็นคู่แข่งรายใหม่ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน สิ่งเหล่านี้อาจเรียกได้ว่าเป็น พูดกับฉันสิ: การแข่งขันทางอ้อมของคุณ

วิธีระบุโอกาสทางการตลาดจากการวิจัยของคู่แข่ง

หลังจากที่คุณระบุคู่แข่งได้แล้ว คุณจะต้องระบุโอกาสทางการตลาดเพื่อที่คุณจะได้เริ่มทำผลงานได้ดีกว่าและมีอันดับเหนือกว่าพวกเขา

อีกครั้งในขั้นตอนนี้การวิจัยคำหลักสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะพยายามทำอะไร หากคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เฉพาะเจาะจงด้วยเนื้อหาของพวกเขา จะมีโอกาสใดที่จะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าพวกเขา? พวกเขากำลังใช้กลยุทธ์คำหลักที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษหรือไม่? คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกอะไรบ้างจากสิ่งนั้น

ในทำนองเดียวกัน เมื่อดูการปรากฏบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่ง คุณสามารถประเมินว่าพวกเขามุ่งความสนใจและความพยายามไปที่จุดใด จากจุดนั้น คุณสามารถมองหาโอกาสในการแข่งขันกับพวกเขาโดยตรงเพื่อเรียกร้องความสนใจในหัวข้อหรือคำถามที่เฉพาะเจาะจง หรือสร้างความแตกต่างให้กับแนวทางของคุณโดยมองหาช่องว่างในเนื้อหาหรือมุมมองใหม่ๆ ในการตอบคำถามที่ผู้ชมกำลังตั้งคำถาม

สุดท้ายนี้ คุณสามารถกลับไปใช้ข้อมูลที่ต้องชำระเงินได้ตลอดเวลา หากคู่แข่งทางอ้อมหรือทางตรงของคุณทุ่มเงินให้กับโฆษณา คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคำหลักเหล่านั้นแสดงถึงความคิดริเริ่มทางธุรกิจที่สำคัญ นอกจากนี้ยังจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคู่แข่งของคุณใช้ความพยายามและเงินไปที่ใด จากนั้น ก็ขึ้นอยู่กับคุณในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อแข่งขัน

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดและการแข่งขัน จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าถึงการวิเคราะห์การแข่งขันอย่างมีกลยุทธ์ คุณมีเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นในการพัฒนาความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการแข่งขันทั้งทางตรงและทางอ้อมของคุณ และสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งขึ้นจากความรู้นั้น ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ?